Bán trực tiếp sơn ô tô từ nhà sản xuất đến nhà phân phối được khuyến cáo bởi các nhà phân phối sơn ô tô châu Phi

Bán hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất sơn ô tô đề cập đến một mô hình kinh doanh trong đó các nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho các nhà phân phối, loại bỏ sự cần thiết của các trung gian.Mô hình này có những lợi thế quan trọng sau:

• Ưu điểm giá:Bằng cách loại bỏ các liên kết trung gian đa cấp như đại lý và đại lý, chi phí lưu thông sản phẩm có thể được giảm khoảng40%, cho phép một20% - 35%Giá bán cuối thấp hơn so với các kênh truyền thống.

• Đảm bảo chất lượng:Các nhà sản xuất trực tiếp đối mặt với các nhà phân phối, và bất kỳ vấn đề chất lượng nào cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mối quan hệ hợp tác và niềm tin thương hiệu.Các nhà sản xuất bán trực tiếp thường chú ý nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàngTheo nghiên cứu ngành công nghiệp vào năm 2024, tỷ lệ trả lại sản phẩm cho các doanh nghiệp áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp tại nhà máy chỉ10,2%, thấp hơn đáng kể so với kênh truyền thống40,7%.

• Phản ứng dịch vụ:Mô hình bán hàng trực tiếp thiết lập một chuỗi sản xuất và bán hàng trực tiếp, có thể tránh các điểm mù trong phản hồi thông tin và tăng khả năng phối hợp tài nguyên và kiểm soát thông tin.Các nhà sản xuất có thể nhanh chóng điều chỉnh chiến lược sản phẩm của họ dựa trên phản hồi thị trường mới nhất, giảm chu kỳ điều chỉnh dòng sản phẩm từ chế độ truyền thống3-6 thángđến15-30 ngày.

Thị trường sơn ô tô châu Phi đang bước vào một giai đoạn phát triển nhanh chóng, cung cấp không gian rộng rãi cho bán hàng trực tiếp của các nhà sản xuất

• Kích thước thị trường:Đến năm 2025, thị trường sơn sửa chữa ô tô châu Phi sẽ đạt$118.5 triệuvà tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng hàng năm40,3%Là một thị trường cốt lõi,Nam Phi có nhu cầu đặc biệt khẩn cấp về lớp phủ sửa chữa thân thiện với môi trường và bền vì sự phục hồi của quyền sở hữu xe hơi và mở rộng đội xe thương mại.

• Đặc điểm thị trường:Thị trường sơn ô tô châu Phi chủ yếu được thúc đẩy bởi ba ngành công nghiệp lớn: ngành công nghiệp ô tô, thị trường xây dựng và ngành công nghiệp dầu khí.Các dự án khai thác dầu khí mới ở các nước như Nam Phi và Kenya đã làm tăng nhu cầu về sơn và sơn công nghiệp, và sự phát triển nhanh chóng của thương mại trong ngành công nghiệp ô tô cũng đã thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường sơn.